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4Apresentação
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As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está na concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. O relacionamento entre pessoas é a forma como eles se tratam e se comunicam. Quando os indivíduos se comunicam bem, e o gostam de fazer, diz-se que há um bom relacionamento entre as partes. Quando os indivíduos se tratam mal, e pelo menos um deles não gosta de entrar em contacto com os restantes, diz-se que há um mal relacionamento.
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4Objetivos:
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A todo momento estamos negociando. Assim, não resta a menor dúvida que negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional de qualquer pessoa. Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. Vamos a alguns pontos que
realmente fazem a diferença.
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4Público
Alvo:
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o curso tem o publico alvo como; dirigentes de empresas, gerentes, supervisores. Advogados, profissionais de marketing, compras e vendas, direta e indiretamente relacionados às negociações nas cadeias logísticas e de relações interorganizacionais.
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4Corpo
Docente:
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PROF. MS. ANTÔNIO NARDI |
- Mestre em Administração de Empresas na área de Recursos Humanos pela FEARP-USP;
- PAE – Programa de Aperfeiçoamento de Ensino – Aulas de Administração de Recursos Humanos para a FEARP-USP – Departamento de Administração;
- Graduado em Engenharia Civil e Contabilidade;
- Coordenador de Treinamento no Banco do Estado de São Paulo – elaboração e aplicação de treinamentos, palestras e formação de instrutores;
- Facilitador pelo SEBRAE-SP;
- Professor na Unicoc e na Fundação Educacional de Barretos;
- Consultor em empresas na área de Treinamento e Desenvolvimento e Pesquisa de Clima Organizacional (Drogacenter, Renk Zanini, Localiza Rent a Car, Let’s Rent a Car, Prever Campos Elíseos, Hospital São Lucas, Faculdade de Ciências Farmacêuticas de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo);
- Coordenador da FEB Júnior;
- Coordenador na prestação de consultoria à Incubadora de Empresas de Sertãozinho;
- Membro do Conselho do Curso de Administração na Fundação Educacional de Barretos.
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4Programa:
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- O processo de Negociação;
- Processo de Negociação da Harvard Law School;
- Exercícios sobre negociação;
- Tomada de decisão envolvida na negociação;
- Processo de preparação para Negociação;
- A natureza do diálogo.
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Horário |
Periodicidade |
Duração |
Carga
Horária |
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Aos Sábados Das 8:00h ás 17:00h |
Semanal |
03 Dias |
24h |
4OUTRAS INFORMAÇÕES:
Investimento: R$ = 150,00 (cento e cinquenta reais).
(incluso cofee break, apostila, certificado).
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Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados.
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